电商企业双节大促销:茅台五粮液面临断货难觅影踪

摘要: 时下的北京已经充斥在浓郁的过节气氛中,节前走亲访友让原本就有点堵的公路变得更加拥堵。而此时,也是食品饮料及礼

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深度解读酒业市场 全面透视行业玄机

本期主编 // 老许


导语?:时下的北京已经充斥在浓郁的过节气氛中,节前走亲访友让原本就有点堵的公路变得更加拥堵。而此时,也是食品饮料及礼品行业的销售旺季,伴随着中秋国庆双节的临近,食品企业的促销战也愈演愈烈。
  记者查阅京东、酒仙网、1919等电商网站可见,买就送,打折捆绑销售,一元秒杀等各种活动在各家网站上好不热闹,中秋献礼成为当下各家电商网站的共同的主题。



中秋国庆大促销


  在酒仙网上,有礼月更圆活动专区买2付1,领券满399元减40元;礼尚往来活动专区领券满299元减20元;一次品鉴法国六大产区JASMINE中秋价格799元/套,第二套0元;另外,酒仙网还推出29元秒杀7年老酒活动,并且满299元立得老酒一瓶。
  值得一提的是,打折销售的品牌酒中不乏名酒企业。贵州茅台集团旗下的白金酒更是推出白酒酒特卖专场,8000瓶小酒免费享,每瓶售价仅为49元,活动日期为2017年9月29日10:00-9月30日9:59:59。
  另外一家酒类流通企业1919酒类直供,为迎接中秋国庆发起美酒大促活动,部分满199元减100元/全场低至9.9元。在“浓情中秋感恩献礼”活动专区,1919更是打出品牌专场特卖会1元起,时间为:9月20日-9月30日;另外,部分产品的价格也捆绑让利销售,52度五粮液425ml+五粮液印象500ml(组合装)售价为838元,53度十五年红花郎酒500ml,售价为458元/瓶;52度水井坊500ml售价499.6元/瓶。
  白酒如此,其他食品节前促销也非常疯狂,在京东商城,京东中秋礼盒买一赠一,京东中秋季满299元减100元;大闸蟹领券满399元减120元。
  农夫山泉高端充气天然矿泉水(玻璃瓶)750ml*12瓶,原价432元现价400元,另外还可以领10元的券;另外,月饼、大米、牛奶、油等商品都有不同的折扣。
  在心跳秒杀专区,新西兰原装进口牛奶安佳原价169元/箱,秒杀价99元/箱。而在买一赠一专区,干果、月饼、饼干食用油等种类繁多,礼盒价格在百元甚至几十元之间不等。
  除了线上市场如此热闹,传统的线下渠道同样是百花齐放,面对琳琅满目的食品,拼价格依然是商家惯用的伎俩,但作为消费者在选择时,性价比高的产品吸引众多消费者购买。
  徐先生节前去超市买月饼看亲朋好友,面对众多品牌,本想买稻香村月饼的他最终选择了全聚德的月饼,而让他购买的理由则是全聚德的月饼包装及价格都合适。


打折难觅茅台五粮液


  事实上,不管是线上还是线下,商家为了抓住节前最后的机会,打折促销成为重要的手段,但是,通过调查可见,没有保质期约束的白酒也加入到打折促销行业中,与当前白酒行业竞争激烈不无关系。
  不过,虽然也有高端白酒品牌在打折和促销,但是市场上畅销的53度飞天茅台500ml(售价1299元/瓶)和52度五粮液(969元/瓶)并未出现在打折销售活动中,而其他二、三线品牌及地方品牌酒的打折力度非常大,这也反映了当前酒行业的竞争残酷。
  据记者了解,53度飞天茅台酒目前市场上供需紧张,断货现象经常见诸报端,同样,五粮液价格攀至千元,市场上同样出现断货现象。因此,在电商渠道也难觅它们的踪迹也不意外。
  面对一线名酒渠道下沉带来的市场挤压,区域酒企更是使出浑身解数来扩大自己的销售份额。
  山东温和酒业集团公司总经理肖竹青接受记者采访时表示,茅台、五粮液等名酒企业的销售团队已经开始布局城乡区域,对区域酒企的挤压非常大,温和酒业通过产品创新及营销创新,无缝隙的品牌效应,以及精心的市场服务从一线名酒的挤压中取得不错的业绩。
  肖竹青表示,公司与中国联通、汇源果汁、农业银行、远通集团、李氏食品、沂蒙晚报、国人西服等众多企事业单位开展全方位的战略合作,“分行业渗透和分圈层营销”是温和酒业制胜的法宝。
  而据记者了解,自2015年7月份蒙顶集团投资控股温和酒业以来,短短两年时间,就实现了市场占有量从1亿元到4亿元的爆发式增长,并成功跻身升级十强的酒企。【证券日报


延伸阅读:

五粮液荣获“互联网+重点信用认证企业”等称号


9月26日,第六届“全国商务诚信建设大会”暨“互联网+信用年度创新峰会”在北京举行,五粮液荣获“互联网+重点信用认证企业”“互联网+创新竞争力信用企业”等称号。

据了解,本届峰会由中国国际电子商务中心主办,以“推动网络强国战略 构筑民族诚信品牌”为主题,旨在贯彻落实国务院《社会信用体系建设规划纲要(2014-2020年)》《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、商务部等18个部门《关于开展“诚信兴商宣传月”活动的通知》等文件精神,深化商务诚信建设,构建“互联网+信用”助推经济的新引擎。

来自商务部、工信部、地方发改委、行业商协会、金融机构、信用机构、诚信企业、媒体代表共400余人出席会议,围绕社会信用体系建设、城市信用体系建设、行业信用建设、企业诚信建设等进行深入交流、探讨。

会上,五粮液股份有限公司副总经理唐伯超结合五粮液情况分享了企业诚信建设方面的经验和观点。他表示,诚实守信既是企业社会责任的担当,也是企业基业长青的根本。五粮液在生产经营、社会实践活动中始终坚守商务诚信,形成了内外认同的五粮液诚信文化。一是坚守产品诚信,为消费者提供优质产品;二是坚守宣传诚信,构建良性的消费生态;三是坚守商务诚信,构建和谐的伙伴关系;四是坚守文化诚信,做令人尊敬的企业。

作为中国传统食品饮料企业,五粮液始终坚守“质量是企业生命”的理念,坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造的优势特色,以匠心精神酿造每一瓶酒。公司以切实行动向消费者做出质量、品质承诺,赢得了市场和社会认可,成为三度问鼎质量管理领域最高荣誉的白酒企业。同时,公司还积极配合执法部门严厉打击制假售假等违法行为,为行业构建良好、健康的发展生态。如今,诚信已融入五粮液人的血脉和灵魂,成为企业经营活动和员工的行为准则,并得到了内外的认同。公司先后被授予为全国文明单位、最佳诚信企业等称号。

当前国家正加速实施推动“互联网+”行动计划,五粮液认为,互联网时代坚守诚信更为重要,企业必须紧随时代浪潮,以开阔的胸襟拥抱“互联网+”,借助大数据为消费者提供更多更好的产品和服务。【五粮液公司

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